Как открыть магазин автозапчастей для иномарок под заказ

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть магазин автозапчастей для иномарок под заказ». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.

Содержание:

Открывать универсальный магазин запчастей нецелесообразно. Ведь покупатель, скорее всего, выберет для посещения торговую точку, которая специализируется на деталях его автомобильной марки. Поэтому перед тем, как открыть магазин автозапчастей нужно определиться со своей нишей. Для этого нужно проанализировать, какие автомобили преобладают в том районе, в котором планируется вести бизнес.

Интернет-магазин автозапчастей: что это

По сути, он представляет собой сайт, предлагающий комплектующие для машин. Любой посетитель такого веб-ресурса может выбрать нужный ему товар — двигатель, оптику, комплект суппортов или другое — заказать все в режиме онлайн и получить в своем городе (привезет служба доставки).

У него может и не быть офлайн-точки продаж, но работает он всегда абсолютно законно (это важно), то есть официально зарегистрирован и обладает определенной ОПФ (организационно-правовой формой), сотрудничает с поставщиками по договорам, ведет бухгалтерию, подает отчеты в налоговую и тому подобное. Его ключевые составляющие — это:

юрлицо, открытое и действующее по всем нормам;
веб-сайт (с доменом, хостингом, HTTPS-протоколами и SSL-сертификатами), доступный по определенному адресу;
контакты — почта, чаты, телефон — для обратной связи;
привлекательный дизайн и интересный контент для ЦА;
каталоги, категории, фильтры и другие инструменты поиска;
актуальная информация (прайсы и тому подобное) о предложениях;
база кроссов и прочие аналоги, упрощающие торговлю;
сопутствующие товары для обеспечения клиентов всем необходимым;
личный кабинет — с историей заказов, вишлистом, корзиной;
несколько вариантов оплаты;
витрина с лидерами продаж, акциями, тем, что нужно реализовать в первую очередь;
виды доставки и точки выдачи;
объявления, маркетплейсы, агрегаторы и другие сопутствующие каналы;
инструменты SEO — счетчики Яндекс и Гугл и так далее;
средства защиты от ботов, вредоносных программ, атак злоумышленников;
CRM для управления взаимоотношениями с ЦА.

Поставщики автозапчастей

Сотрудничайте только с надежными и проверенными поставщиками. Необходимо заключать со всеми ними договор о сотрудничестве. В этом документе должны быть прописаны все условия работы, сроки оплаты, возможность вернуть некачественный или бракованный товар.

Условия возврата исправного товара, который клиент не желает приобретать по причинам, которые не зависят от вас, должны быть тоже подробно обговорены. Для вашего поставщика это не должно быть проблемой, а вы сможете максимально эффективно использовать собственный оборотный капитал.

Если ваша целевая аудитория – клиенты, заинтересованные в низкой цене, закупайте китайские или отечественные аналоги оригинальных автодеталей. Они стоят гораздо меньше, но и качество у них не самое лучшее. Как правило, они обладают коротким гарантийным сроком.

Выбирая поставщиков учитывайте следующие критерии:

Стоимость поставляемых запчастей;
То, с какой периодичностью осуществляются поставки;
Предоставляется ли отсрочка;
Предоставляется ли гарантийное обслуживание;
Насколько широк ассортимент;
Величина минимального заказа.

Конкурентные преимущества бизнеса и как их использовать

Еще на стадии запуска продумайте, чем вы будете «заманивать» клиентов, чем больше преимуществ, тем лучше. Вашим достоинствами могут быть:

Проверенное качество товара, которое отвечает всем необходимым требованиям;
Возможность приобрести запчасти на заказ;
Выгодные цены. Пусть они будут даже на 100 или 200 рублей ниже, чем у конкурентов, покупатели придут к вам;
Отличное преимущество – доставка, многие клиенты с радостью будут пользоваться такой возможностью;
Бонусные программы. Это могут быть скидочные карты для постоянных посетителей;
Уведомления о поступлении новых товаров, сделать это легко при помощи sms оповещения или рассылки.

Главная особенность бизнеса заключается в том, что у предпринимателя должны быть определенные знания в технике: он должен разбираться в автомобилях, иметь личный опыт ремонта транспортных средств, изучать рынок автозапчастей, масел и разной атрибутики для авто. Если этого нет, стоит нанять на работу человека, который сможет организовать грамотный подбор ассортимента автозапчастей для будущей торговой точки, в противном случае бизнес будет обречен на провал. Остальной персонал должен не только владеть информацией о характеристиках автодеталей, но и иметь возможность подсказать нюансы их установки.

Так как на рынке автозапчастей встречается большое количество подделок, особенно среди неоригинальных деталей, очень важно грамотно организовать работу с поставщиками, тщательно их выбирать и осторожно сотрудничать с новыми, чтобы не испортить репутацию магазина.

Как открыть магазин автозапчастей – холодный расчёт

В Интернете, во всемирной паутине информации, вы можете найти миллионы ответов на тысячи вопросов. Знающие «эксперты» без опыта вам всегда легко подскажут – как открыть магазин автозапчастей. Конечно, встречается и полезный, практический материал, который бесценен, но следует учитывать такие реалии, что не каждый предприниматель охотно поделится своим секретом с потенциальным конкурентом. Тем не менее, мы считаем своим долгом, внести некоторую ясность в таком спорном вопросе как, в открытии магазина автозапчастей для иномарок.

ВАЖНО! Вредные советы
В сети часто встречается противоречивая информация по открытию магазина автозапчастей. Происходит это отчасти от того, потому что у такой информации истёк срок годности и для современного рынка она не актуальна. Вот, например подобные вредные советы, как открыть магазин запчастей: арендуйте магазин от 50 кв. м., закупите товарное наличие, оформите ИП и т.д.

Материально-техническое оснащение

Чтобы успешно вести бизнес и качественно обслуживать покупателей, вам потребуется определенное оборудование и мебель. Магазин должен выглядеть привлекательно, поэтому не стоит на этом экономить. При этом важно учитывать, что все товары обладают различными размерами. Чтобы нормально их разместить, будут нужны специализированные витрины, полки и стеллажи. С целью экономии можно закупить не новое, а б/у оборудование.

Шкафы, на которых будут размещаться большие и тяжелые детали, должны обладать достаточной прочностью и устойчивостью. При этом товары на них следует располагать таким образом, чтобы покупатели могли их без особых проблем рассмотреть. Если помещение не слишком большое по площади, и вы планируете открыть маленький магазин автозапчастей, то стоит задуматься о приобретении навесных систем. Они очень удобны и практичны, позволяют экономить свободное место в торговом зале. Для группировки различных категорий товаров отлично подходят небольшие стеллажи из ламинированного ДСП.

Стоит отметить, что все оборудование и мебель можно изготовить под заказ в соответствии с вашими индивидуальными потребностями и пожеланиями, однако в этом случае оно обойдется вам намного дороже. Поэтому если вы скованы по рукам и ногам маленьким бюджетом, то стоит рассматривать все-таки приобретение подержанных витрин и прилавков.

Независимо от того, планируете ли вы интернет-магазин автозапчастей или у вас будет небольшое помещение в офлайне, вам придётся решить вопрос с регистрацией бизнеса.

Наиболее практичным решением будет сперва выбрать ИП, ведь если сравнить его с ООО, то очевиден будет ряд преимуществ:

возможность свободно распоряжаться счетами и доходами;
избежать необходимости заниматься бухгалтерским учётом в полном объёме и ограничиться лишь обязательным ведением кассовой книги;
для единственного сотрудника нет необходимости в отчётности для пенсионного фонда и фонда социального страхования, необходимо лишь оплачивать ежегодный взнос;
регистрация дешевле, чем ООО, не нужно закладывать уставной капитал;
минимальная административная ответственность;

ООО, без сомнения, расширит возможности и будет выглядеть лучше с точки зрения имиджа, но на этапе создания бизнеса нелогично переплачивать. Проще сменить правовую форму в дальнейшем, получая стабильный доход.

Согласно отчету Ассоциации Интернет-Торговли (АКИТ), в 2021 г. в России насчитывалось более 10 тысяч магазинов автозапчастей, работающих онлайн. Это свидетельствует о высоком уровне конкуренции в сегменте ритейла.

Конкуренция в сфере комплектующих для авто не распределена равномерно. Некоторые регионы и города (Москва) перенасыщены магазинами автозапчастей, в то время как в других может наблюдаться дефицит. Это создает возможности для предпринимателей, готовых исследовать рынок, находить ниши для своего бизнеса.

Несмотря на высокую конкуренцию, рынок автозапчастей продолжает расти. Спрос на автозапчасти увеличивается, поскольку автопарк в России стареет, требует большего обслуживания и ремонта. Это создает дополнительные возможности для магазинов автозапчастей.

Конкуренция на рынке автозапчастей в России высока, но при правильном подходе и тщательном исследовании рынка можно найти свою нишу, построить успешный бизнес.

Какие бывают магазины автозапчастей

Ниш в данном бизнесе довольно много, поэтому предпринимателю нужно самому решать, какая именно подходит ему. Можно открыть магазин автозапчастей:

Для отечественных машин. ВАЗ, ГАЗ встречаются на дорогах России очень часто, поэтому и детали для них продавать выгодно. Закупочная цена на детали для этих автомобилей не очень высокая, в отличие от запчастей на иномарки, поэтому в этой нише можно сэкономить
Для иномарок. Если доля автомобилей импортного производства в вашем городе или регионе достаточно велика, то имеет смысл открыть магазин автозапчастей для иномарок. Но реализация этой идеи будет стоить дороже предыдущего варианта. Для удовлетворения запросов клиентов в ассортименте магазина должны быть автозапчасти для таких марок, как Audi, Suzuki, Lexus, KIA, Toyota, Hyundai и других. Можно как ориентироваться на один бренд, так и продавать детали для всех этих моделей
Для грузовых автомобилей. Грузовые машины весьма востребованы в РФ, поэтому есть смысл открыть магазин автозапчастей для грузовых авто. Хотя спрос на запчасти для таких автомобилей невысокий, заработок от продажи одной единицы товара будет большим

Выбрать формат автомагазина

Начиная бизнес по продаже автомобильных запчастей, в первую очередь стоит определиться, какой именно магазин вы хотите открыть. Основных форматов несколько:

Точка на авторынке. Подходит для старта. Из преимуществ — минимальные затраты на аренду и рекламу, устойчивый поток целевых клиентов.
Специализированный магазин. Популярный формат. Чтобы получать хорошую прибыль, нужно найти удачное место и правильно выбрать концепцию, например продавать запчасти для автомобилей одной марки или для большого числа разных.
Перепродажа автозапчастей. На разборках можно приобрести детали по низкой цене, а потом перепродать их через сайты объявлений. Если есть своя палатка на рынке или отдельный магазин, за счет б/у запчастей можно расширить ассортимент.
Франшиза. Позволяет открыть магазин автозапчастей по готовой схеме и начать получать прибыль. Стартовать в таком формате легко, но придется вложить от 500 тыс. до 1 млн рублей. Варианты франшиз: «Детализавтра», «АвтоПлюс», amx24, «Лаборатория запчастей», «Автодок», «АвтоМое».
Онлайн-магазин. Преимущество перед офлайн-форматом — возможность предложить клиентам широкий ассортимент. Но не все, что хорошо продается в магазине или на рынке, клиенты будут покупать онлайн. Понять это поможет предварительный анализ рынка. Еще стоит оценить затраты на рекламу в интернете.

Чем шире ассортимент магазина, тем больше поставщиков придется искать. Среди них должны быть как дистрибьюторы оригинальных автозапчастей, так и поставщики неоригинальных аналогов. У этих деталей разная стоимость, качество и срок службы. Но пользоваться спросом будут обе эти категории.

Лучше постараться найти контакты производителей в Китае, Южной Корее, Японии. Можно оформлять доставку запчастей до Владивостока, а оттуда — в точку продажи. Это выгоднее, чем заказывать товар у российских компаний.

Выбирая поставщиков, ориентируйтесь на:

закупочные цены;
сумму минимального заказа;
гарантийное обслуживание;
возможность отсрочки оплаты.

Оборудование для магазина

Для начала продаж необходимо закупить торговое оборудование для Вашего магазина. Предпринимателю понадобятся столы, стеллажи, стойки и шкафы. Для законной работы также необходимо приобрести кассовый аппарат, а для учёта товаров и подготовки бухгалтерской отчётности нужен компьютер. Без ноутбука сложно будет вести контроль за движением товара, количество единиц автозапчастей велико, поэтому записывать их на бумаге невозможно. Для удобства можно установить специальный софт — 1С «Предриятие». Мелкие запчасти обычно размещаются на витрине, а крупные на стеллажах и полках, если места для всех деталей в торговом зале не хватает, то можно распечатать каталог со списком всего ассортимента, это сэкономит время клиента.

Подсчитаем расходы связанные с открытием магазина автозапчастей. Первоначально необходимо зарегистрировать ИП и заплатить нотариусу за заверение документов — 2500 рублей, затем заключить договор на долгосрочную аренду (при этом оплатить на 3 месяца вперёд) — 120 тысяч рублей, сделать ремонт в помещении — 30 тысяч рублей, купить торговое оборудование и мебель — 50 тысяч рублей, закупить автозапчасти — 200 тысяч рублей, оплатить рекламу и вывеску — 30 тысяч рублей. Итого первоначальные расходы составят около 415 тысяч рублей.

Ежемесячно необходимо будет платить зарплату сотрудникам — от 100 тысяч рублей, а с 4-го месяца ещё и аренду за помещение — 40 тысяч рублей, а также пополнять запасы автозапчастей — 100 тысяч рублей. Итого расходы в месяц составят около 240 тысяч рублей. Доходы среднего магазина автозапчастей в месяц составляют от 300 до 500 тысяч рублей, в этом случае окупаемость займёт от 6 до 12 месяцев.

Реклама магазина автозапчастей

Здесь удачными вариантами станут:

Заметная и информативная вывеска на самом магазине.
Информационные щиты или даже просто расклеенная в надлежащих местах в районе расположения магазина реклама.
Раздача листовок в районе расположения магазина.
Информационные материалы, размещенные в близлежащих общественных местах (например, листовки или визитки автомагазина на проходной в ближайшем автосервисе или на кассе автозаправки и т. д.). Разумеется, их размещение необходимо согласовать с руководством этих точек.
Таргетированная и контекстная реклама в интернете.
Собственный сайт (особенно актуально, если планируется торговля товарами под заказ).
Регистрация информации о магазине в интернет-справочниках (обычно это бесплатно).