Как открыть юридическую фирму
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть юридическую фирму». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Содержание:
Сначала нужно выбрать услуги, перед тем как открывать юридическую фирму. Спектр большой, работать по всем направлениям тяжело, неэффективно и рискованно. Сначала сосредоточиться лучше на нескольких или как минимум сделать на них упор.
Необязательно арендовать офис с дорогим ремонтом в центре города. Это целесообразно, когда уже есть клиенты или большой объём первоначальных вложений. Часто подойдёт и недорогой офис, который может покрыть базовые потребности. Главное, чтобы штат фирмы работал вместе, сотрудникам было комфортно и руководитель контролировал процессы.
Если офис находится не в центре города, то важно, чтобы до него было удобно добираться из любой точки города. В ином случае работник будет тратить на это много времени, что приведёт к высокой текучести кадров в фирме.
Если в офисе неудобно проводить переговоры с клиентами, то можно это делать в общественных местах, по телефону или онлайн по видеосвязи.
При открытии юридических фирм предприниматели допускают ошибки, которые мешают их фирмам развиваться, стабильно работать и получать прибыль. Рассмотрим несколько популярных ошибок.
Частые мифы о юридическом бизнесе
Развеиваем стереотипы о юридическом бизнесе.
-
Юридический бизнес требует больших стартовых затрат.
Выше мы упомянули, что не стоит торопиться с покупкой дорогих вещей. Если целесообразно тратить денежные средства, то можно запустить компанию с минимальным вложением в 10 тыс. рублей.
-
Чтобы развить успешный бизнес, нужны связи.
Нет, все зависит от вас и вашего желания. Если ваше предложение понравится потребителю, связи не будут иметь значения на начальном этапе — они появятся у вас по мере развития бизнеса.
-
Все уже придумано и мои услуги не будут актуальны.
Чтобы не столкнуться с этим, нужно:
-
проанализировать рынок на востребованность услуг;
-
придумать и предложить клиенту улучшенную версию уже существующего продукта.
-
Создание юридического бизнеса — быстрый способ обогатиться.
Как и любой другой бизнес, успех юридического предприятия требует усилий, времени и терпения. Начальные этапы могут быть сложными, и успех приходит не сразу. Репутация и клиентская база развиваются со временем.
-
Профессиональные навыки достаточны для успешного бизнеса.
Успешное управление юрбизнесом требует не только юридических знаний, но и навыков управления, маркетинга, финансового планирования и других аспектов бизнеса.
Среди потенциальных клиентов фирмы могут быть как физические лица (граждане), так и юридические лица (организации).
Говоря о физических лицах, то клиентом может оказаться совершеннолетний человек из любого социального слоя населения. Вопросы, по которым граждане обращаются в юр. компании, совершенно различны: составление договора, наследование, ведение малого бизнеса и др.
Говоря о юридических лицах, небольшие компании часто заказывают услуги юристов по договору аутсорсинга.
В штате средних и крупных компаний обычно есть свой юрист; поддержка юр. фирм им требуется для решения более сложных вопросов, представительства в суде.
В клиентах могут оказаться организации, которым требуется помощь в решении нестандартной задачи. Например, сопровождение сделки по покупке оборудования, при бартерном обмене и др.
Юридическая помощь требуется и зарубежным компаниям, решившим открывать свои представительства в стране.
По оценке за 2018 год, на рынке РФ работает более 110 тыс. юридических компаний, ассоциаций и организаций разного профиля, из них около 30 тыс. – малые предприниматели.
Конкуренция в сфере высокая. Это вызвано несколькими факторами: обилием юристов с высшим образованием на рынке труда, ростом уровня спроса на юридические услуги и реальной возможностью – для специалистов – зарабатывать неплохие деньги. Кроме того, открыть фирму не составляет проблемы и не требует больших вложений.
Согласно выводам аналитического обзора Института проблем правоприменения за 2016 г., годовая выручка 35% юридических фирм с ненулевой отчетностью (за вычетом всех обязательных платежей) составляет 0,15-1 млн руб., у 28% – 2-5 млн руб.
Среди потенциальных клиентов фирмы могут быть как физические лица (граждане), так и юридические лица (организации).
Говоря о физических лицах, то клиентом может оказаться совершеннолетний человек из любого социального слоя населения. Вопросы, по которым граждане обращаются в юр. компании, совершенно различны: составление договора, наследование, ведение малого бизнеса и др.
Говоря о юридических лицах, небольшие компании часто заказывают услуги юристов по договору аутсорсинга.
В штате средних и крупных компаний обычно есть свой юрист; поддержка юр. фирм им требуется для решения более сложных вопросов, представительства в суде.
В клиентах могут оказаться организации, которым требуется помощь в решении нестандартной задачи. Например, сопровождение сделки по покупке оборудования, при бартерном обмене и др.
Юридическая помощь требуется и зарубежным компаниям, решившим открывать свои представительства в стране.
Самый простой и доступный способ рекламы – онлайн консультации в сети Интернет. Предоставляя максимально широкому кругу людей бесплатные консультации, вы сможете в кратчайшие сроки обрести клиентов.
Подготовьте привлекательное бизнес-предложение и организуйте рассылку всем, кого желаете видеть в числе своих клиентов. К самым крупным потенциальным клиентам необходимо обращаться с предложением услуг в личной беседе. Заводите полезные знакомства. Возможно, на первом этапе целесообразно предоставить несколько бесплатных услуг людям, чьи рекомендации будут полезны для вашей фирмы.
Один выигранный процесс или полезная консультация поможет приобрести больше пользы для имиджа вашей компании, чем дорогостоящая реклама в прессе. «Сарафанное радио» и рекомендации благодарных клиентов – самый действенный способ добиться успеха.
На сегодняшний день программ финансирования, софинансирования, программ поддержки предпринимательства и других огромное количество. Зайдите на сайт местной администрации в минэкономики, зайдите на коммерческие ресурсы, стартап-портал и аналогичные. В конце концов, вы можете получить субсидию и в центре занятости, правда, она менее 100 тысяч рублей, но это не кредит и её не нужно возвращать.
Если вы открываете бизнес по франшизе, проблем с получением субсидий и кредитов никаких не будет. У всех крупных франчайзи есть готовые комплекты документов и технология их подачи. Просто берёте, заполняете практически готовые формы и получаете деньги.
Целевая аудитория бизнеса:
- Физические лица, столкнувшиеся с правовыми проблемами. Круг потенциальных консультаций очень широк: семейное, гражданское, жилищное, административное, налоговое право. Поэтому необходимо определиться с более узкой целевой группой и сконцентрироваться на определённых задачах.
- Мелкие фирмы, нуждающиеся в постоянной правовой помощи. Такие компании привлекают юридические организации по договорам аутсорсинга. Фактически, контрагент берёт на себя всю правовую работу партнёра, устанавливая принципы оплаты (фиксированная, премиальная).
- Средние и крупные компании, которым необходима разовая консультация по сложному вопросу. Вопросы могут возникнуть в сфере хозяйственного, таможенного, административного права. Для эффективной помощи специалисты юридической фирмы должны обладать хорошими знаниями по узким вопросам.
- Мелкие и средние фирмы, нуждающиеся в специфической услуге. Это может быть покупка оборудования в лизинг, оформление кредита, коммерческой ипотеки и т.д. Юридическая фирма будет сопровождать сделку, либо выбирать контрагента, обеспечивать правовую безопасность и т.д.
- Иностранные компании, нуждающиеся в представительстве на территории России. Данные клиенты являются наиболее интересными, так как с них можно получить высокую оплату. Зарубежным фирмам требуется весь комплекс услуг: регистрация, сдача отчётности, получение лицензий, взаимодействие с государственными органами.
Преимущества и недостатки собственной юридической конторы:
| Плюсы | Минусы |
|---|---|
|
Свободный график работы |
Высокая конкуренция |
|
Произвольное ценообразование |
Необходимость богатого опыта работы |
|
Большое количество сфер |
Трудности при продвижении отдельных видов услуг |
|
Возможность постоянного расширения компании |
Психологические проблемы (постоянный контакт с чужими трудностями) |
|
Огромное количество потенциальных клиентов |
Необходимость постоянно обновлять правовые базы и актуализировать законодательство |
|
Самореализация специалиста |
Самостоятельный поиск клиентов |
|
Возможность самостоятельно выбирать клиентов |
Большое количество лиц, желающих получить консультацию бесплатно |
|
Право на отказ от консультации (помощи) |
Для отдельных направлений работы нужна лицензия |
|
Эффективное использование рабочего времени |
Трудно подобрать хороших специалистов в качестве сотрудников |
|
Минимальные расходы на организацию рабочего процесса |
Компания несёт ответственность за качество услуг |
|
Стабильный спрос |
Занять своё место на рынке непросто |
Предоставляемые услуги
Современные юридические компании могут предоставлять услуги в нескольких направлениях:
- Нерегулярные консультации юрлиц. Профессиональное юридическое сопровождение требуется любой компании. Только так можно соблюдать свою деятельность в рамках правового поля. Консультирование связано с регистрацией, получением разрешений. Помощь понадобится время взаимодействия с различными государственными структурами либо партнерами.
- Консультирование физлиц. Такая помощь нужна многим частным лицам. Юристы могут предоставлять интерес в судах, различных учреждениях и прочих местах.
- Постоянное обслуживание. Оно осуществляется согласно заключенному договору. Компания будет оказывать помощь в различных вопросах на регулярной основе.
- Регулярное обслуживание различных предприятий, частных лиц согласно индивидуальному договору. Помощь предоставляется VIP-клиентам, что позволяет получить высокую прибыль от сотрудничества.
Открывая фирму, нужно определиться с перечнем услуг, которые востребованы среди клиентов. Юридические компании предоставляют:
- представительство клиентов в государственных учреждениях;
- консалтинг;
- консультация во время регистрации;
- подготовка договоров и прочих документов;
- профессиональная консультация относительно правовых особенностей деятельности;
- экспертиза;
- защита клиента во время судебных разбирательств
Можно изучить бизнес план юридической фирмы с расчетами, чтобы все сделать согласно указанным пунктам. Особое внимание нужно уделить поиску клиентов, от которых будет зависеть успех дела. Клиентскую базу необходимо оформить в сжатые сроки. Уровень конкуренции достаточно высок. Не всегда легко найти граждан со средним показателем дохода.
Чтобы действительно добиться желаемого успеха, нужно следовать в таких направлениях:
- провести хорошую рекламную кампанию с привлечением СМИ, наружной рекламы, листовок, брошюр, интернета;
- обход банковских учреждений, офисных центров и прочих заведений в поисках потенциальных клиентов;
- создание собственного сайта, где будет указан перечень услуг, прайс-листы, отзывы клиентов;
- сотрудничество с теми, кто поможет найти клиентов, например, налоговики, судовые клерки, правоохранители;
- сарафанное радио.
Все это поможет подобрать клиентов и начать с ним плодотворное сотрудничество.
Нюансы юридического бизнеса
Первое правило бизнеса – делать деньги, как бы этому ни мешали другие правила.
Михаил Мамчич
Разобраться, как открыть юридическую контору, не так уж и сложно, особенно, если вы сами являетесь юристом и знаете эту кухню изнутри.
И все же юридический бизнес, как и любой другой, имеет свои нюансы, о которых следует помнить:
- Конкуренция в этом секторе достаточно высока, поэтому вам обязательно нужно позаботиться о грамотном формировании конкурентных преимуществ:
- оплата ваших услуг в рассрочку;
- скидки постоянным клиентам;
- удобное месторасположение офиса;
- широкий спектр оказываемых вами юридических услуг;
- приемлемая ценовая политика и т.д.
Похожие записи: