План работы директора магазина на месяц
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «План работы директора магазина на месяц». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Содержание:
Чаще всего подобные планы создаются для новых работников отдела продаж. Но такой вариант может составить каждый сотрудник с учетом специфики организации и направления продаж. Чтобы его создать, нужно учитывать ключевые показатели: разбив цели на месяц на число рабочих дней. Это может быть число «холодных» звонков, лидов, переданных для сделки, иные КПИ.
Стоит обратить внимание и серьезно заняться планированием и анализом товарооборота, маржинального дохода, оборачиваемости товарных запасов, рентабельности продаж, постоянного присутствия самых продаваемых позиций по товарным категориям.
Во-вторых, чтобы у вас как руководителя получился по-настоящему эффективный план, нужно отчетливо понимать цели, которые вы ставите (или перед вами ставят собственники).
Только после такой встречи вы начнете «въезжать» в текущее положение дел, и будете готовы к написанию основного, реального плана работы.
Учитываются следующие позиции:
- количество и пол гостей (необходимо для составления меню, подбора напитков);
- место проведения мероприятия;
- оформление и техническое оснащение;
- транспорт (если мероприятие выездное);
- фото- и видеосъёмка;
- приглашение ведущего, артистов;
- призы и подарки;
- освещение мероприятия в СМИ (при необходимости).
Циклограмма также является необычайно полезным инструментом для оптимизации тайм-менеджмента сотрудника, так как помогает в последующем эффективно провести хронометраж всех своих дел. Результат работы магазинов за месяц сравнивался с аналогичным месяцем прошлого года. Причем, если товарооборот розничной сети был таким — же, как и в прошлом году — то считалось, что план выполнен — и персонал всех магазинов получал премию.
Перед составлением плана нужно вникнуть в бизнес-процессы
Четко обозначу или попрошу сотрудника сформулировать самостоятельно, как именно следует работать. Отрепетирую с ним правильные действия. В течение дня оценю его работу и вечером похвалю за использование правильных приемов.
Может быть несколько подходов формирования планового задания на период. На практике приходилось сталкиваться с несколькими вариантами.
На практике некоторые компании составляют не один, а сразу 3 плана – минимальный, план-норму и максимальный.
Иногда план развития отдела продаж путают с планом продаж, но, на самом же деле, это два разных документа.
План работы и первые шаги руководителя на новом месте
В одной из частных клиник Киева был нанят новый директор. Взяли человека без опыта в медицинской сфере, с целью внедрения необычных для нее методов продвижения. До этого клиникой руководил собственник, и нас пригласили, чтобы помочь новому директору принять дела и разработать план на год.
Для составления подобного плана вы должны знать размер своего среднего чека, процентные значения всех этапов воронки продаж, общую конверсию на выходе и месячное количество лидов с входящего трафика.
Как составить план продажи с нуля, какие данные и формулы используются при расчете желаемой прибыли? Кто обязательно должен участвовать в планировании, чтобы результаты себя оправдали?
Описание тактики выполнения плана. Работники должны получить инструкции по последовательному достижению поставленных целей в отчетные сроки.
Упущенные возможности, ошибки в работе с конкурирующими фирмами, увольнение самых ценных сотрудников, невыполнение плана продаж отдела. Когда руководитель фирмы задумывается о том, по какой причине работа отдела продаж привела к таким «плачевным» последствиям, оказывается, что ответ прост – в компании отсутствовал план развития данного подразделения.
Целями и задачами предприятия на ближайший период является обеспечение потребителей качественными детскими товарами. Наша продукция представляет собой товары для детей от 0 до 1 года и от 3 до 14 лет, и для будущих мам.
Для этой работы мы приглашаем энергичного, быстрого, позитивного сотрудника, который любит продажи, хочет работать в режиме непрерывного профессионального роста и достичь материального благополучия.
Особенности функционирования универсального магазина детских товаров, анализ торгового ассортимента, формирование ценовой политики и качество обслуживания. Принципы маркетинговых коммуникаций, стимулирование сбыта. Расчет финансовых затрат предприятия.
Планирование – обязательный фактор для успешного развития компании. Без постановки четких целей для своих сотрудников вы не сможете обойти конкурентов, мотивировать персонал и регулярно увеличивать прибыль. План продаж это письменный документ, определяющий направление, методы и график развития фирмы на заданный промежуток времени – день, неделю, месяц, квартал, год, пять лет.
Что нужно делать?НАХОДИТЬ минимум ОДНОГО ЧЕЛОВЕКА В НЕДЕЛЮ ЧЕРЕЗ ИНТЕРНЕТ, примерно тем способом которым нашла вас я Как?Люди придут к Вам сами)) От Вас нужна только консультация и регистрация. Нужно строить свою структуру, организовывать работу своей команды.
Мы разработали опросник, состоящий из блоков для собственников, сотрудников, а также 2-х ключевых клиентов (с которыми были установлены личные взаимоотношения). В итоге на голой статистике смогли выбрать руководителя по плану, который был в меру амбициозным, агрессивным, и в меру учитывающим видения изнутри.
Составление циклограммы, таким образом, представляет собой инструмент, позволяющий многое осознать, сделать работу специалистов прозрачной для всех сотрудников (особенно для новичков). Он обнажает критерии, помогает увидеть скрытые двойные стандарты внутренней организации бизнеса. Для сильных лидеров это является самым мощным ресурсом внутренних, позитивных изменений и преобразований в компании.
Для начала стоит разобраться, в чем, собственно, состоит смысл жизни директора магазина. По мнению экспертов компании Filigree, задача директора – обеспечивать коммерческие показатели, высокие стандарты деятельности и создавать прибыль.
Сбалансированный профиль с высоким уровнем по всем группам встречается либо у достаточно одаренных от природы людей, либо у тех, кто целенаправленно и осознанно занимается развитием собственных менеджерских компетенций. В большинстве случаев родители стремятся экономить на себе, однако они не готовы покупать своему ребенку продукты питания, одежду или игрушки компромиссного качества. Торговая наценка на товары для детей значительно превышает наценку на товары для взрослых, что позволяет «детским» магазинам сохранять высокий уровень дохода даже в условиях экономического спада.
Отсутствие мотивации у работников. В отсутствие проекта развития сотрудники не видят перед собой цели, а потому не ощущают результатов личного труда.
На каждом этапе создания проекта будет необходимо делать дополнительные уточнения, связанные со специализацией конкретной фирмы. Руководство назначает сотрудников, ответственных за достижение контрольных показателей, выполнение тактики.
Эффективность сотрудников – основа личного планирования
Пример таблицы: план работы менеджера по продажам на месяц будет аналогичным, только продлевать нужно номера временного ряда всего на одно значение.
Иногда при планировании показателей учитывают возможности и способности каждого из директоров магазинов. Завышают одним, занижают другим — чтобы хоть как-то вытянули.
При хорошей конверсии в 10 процентов каждому потребуется по 50 потенциальных покупателей. В план вносится количество лидов, которые могут «добыть» специалист по «холодному обзвону» и отдел маркетинга. Если делить обязанности пополам, то чтобы «обеспечить» договорами обоих специалистов, дозвонщик должен будет сделать 500 звонков.
Как составить план продаж для менеджера по продажам (с примерами)
Сезонность работы магазина зависит от демографического роста, который в большинстве случаев, на наш взгляд, проявляется в весеннее время года. Время работы магазина «Малыш» 12 часов ежедневно.
Ответьте сначала на несколько вопросов:1. Вы хотите пользоваться Орифлэйм со скидкой и получать при этом деньги?2. Вам удобно будет работать через Интернет?3. У вас найдется свободных пару часов в день?
Неучастие в важных мероприятиях и несвоевременная их организация. Когда руководство и сотрудники фирмы не знают о том, в каких мероприятиях (выставках, конференциях, семинарах) компания планирует участвовать в ближайшие годы.
Фото: Наталья Бочкова/ЛШ15 Фото: Наталья Бочкова /ЛШ15/ Александр Глазков, дубненский инженер и предприниматель Когда врачи не могут вернуть человеку возможность двигаться, видеть или слышать, за дело берутся инженеры-электронщики.
Помимо общего планирования, можно составить индивидуальный прогноз с учетом тактики продаж, например, количества звонков, встреч, отправки писем по электронной почте. Планируя ежемесячные продажи, нужно объективно оценить положение рынка и не выставлять перед сотрудниками непосильных задач.
Первый вариант используется, если заложен жесткий объем продаж в финансово эквиваленте, второй – более точный и помогает определить «слабые места».
Какие из них принять во внимание? Каждая сторона проповедует собственный подход. Клиентский опыт показывает, что каждый имеет место быть. Однако есть несколько особенностей, которые вам нужно обязательно учесть.
Существует и другой метод экспресс-оценки квалификации менеджера. Он может успешно применяться на интервью при трудоустройстве. Претенденту на вакансию предлагают ответить на несколько вопросов. Опытный и подготовленный управляющий, скорее всего, ответит так.
Всем привет! Обращаюсь к мудрым женщинам сего сообщества. Никто другой как вы не поймет моих мыслей и чувств, поэтому прошу именно вашего внимания. Подкатом много текста и вопросов. Буду признательна вам за беседу со мной:) Сразу прошу прощения у модераторов если ошиблась с темой.
Товар сделан из экологически безопасных материалов, что является нашей основным конкурентоспособным преимуществом. Также естественным плюсом нашего магазина является его месторасположение: район Замелекесье в г. Наб.