За что берут деньги риэлторы
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «За что берут деньги риэлторы». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Содержание:
Продавцы всё чаще обращаются в агентства недвижимости. Это удобно: не нужно мониторить рынок, размещать рекламу, проводить просмотры, разбираться с документами и проверять каждую строчку в договоре. Если продавец занят и не может выкроить время— он может оформить доверенность на кого-то из сотрудников агентства. Правда, в таком случае к выбору риэлтора нужно подойти с особой осторожностью.
И эта ситуация совсем не обязательно должна считаться плохой. Если есть спрос – будет и предложение. Если люди доверяют агентам по недвижимости и хотят при помощи них совершать свои сделки, они будут это делать.
Поэтому, нам следует знать свои права, быть внимательнее и осторожнее при оформлении всех документов при взаимоотношении с организациями, работающими в этой сфере, и, в случае нарушения наших прав – обращаться к квалифицированной адвокатской помощи и смело отстаивать их, в том числе в судебных инстанциях.
За что берут деньги риэлторы при продаже?
Помните о грустном клиенте под дверью квартиры? Низкий процент обычно приводит именно к таким последствиям.
Риэлтору важно заслужить доверие клиента, работать честно и прозрачно, предоставлять полную и правдивую информацию об объектах недвижимости, иначе даже небольшой промах может стоить специалисту его репутации и комиссионных. Проявляя активность, имея постоянных клиентов и опыт успешных продаж, грамотный специалист в сфере недвижимости сможет обеспечить себя постоянной работой и высокими гонорарами.
Неплохо можно заработать на жилье эконом класса, поскольку оно на сегодняшний момент является самым востребованным и доступным: больше проведенных сделок – выше доход. В среднем, сумма комиссионных риэлтерской компании составляет от 6% в столице, 3-5% в других регионах, частный риэлтор может работать и за меньшее вознаграждение.
В большинстве костромских автобусов, которые обслуживают частные перевозчики, исчезли кондукторы. Думаю, что …
А вот частный маклер может и согласиться. Только он не гарантирует ни юридическую безупречность сделки, ни физического освобождения квартиры, ни выписки прежних владельцев – вообще ничего. И найти его в страшный час «икс» будет труднее, чем поймать золотую рыбку в грязном пруду.
Вы заключили договор с агентством и оно ищет вам квартиру. Вдруг вы передумали… Приходите в агентство и говорите о том, что в услугах риелтора больше не нуждаетесь. Почему бы и нет, думаете вы, но у агентства недвижимости другие планы.
Люди должны понимать, что отношения риэлтор-клиент-это отношения двух субъектов: один предоставляет услуги и вправе получать за них оплату, другой получает услуги и обязан их оплатить, если услуги оказаны качественно и подтверждены документально.
Нередко риелторы аргументируют свою необходимость при поиске продавца или покупателя тем, что имеют доступ к различным закрытым базам недвижимости. Но, как отмечает адвокат МКА «Центральная коллегия адвокатов» Дарья Жидких, если в случае продажи эти базы бывают полезными, то при покупке вполне можно найти массу объявлений и в открытом доступе.
За что мы платим риэлтору такие деньжищи?
Но все равно дешевле, чем на западе, где немецкий маклер, к примеру, получает двухмесячный паек и еще проценты сверху.
Первая и основная причина – это непонимание того, что и как делает риэлтор. Клиент всегда должен четко понимать все этапы, процедуры, производимые с его имуществом.
Сегодня, человек, начиная решать вопросы с недвижимостью, а именно покупкой, продажей или обменом своего жилья без колебаний обращается к знакомым риэлторам или к знакомым, у которых есть знакомые риэлторы ит.д.
Совершая какие-либо сделки с недвижимостью, продавцы и покупатели нередко задумываются о необходимости прибегнуть к помощи риэлтора. Однако, в большинстве случаев, столкнувшись с тем, что профессиональный риэлтор берет за свои услуги внушительные проценты от состоявшейся сделки, они отказываются от этой мысли.
ЗА ЧТО ПЛАТЯТ РИЭЛТОРУ?
Сегодня считается совершенно нормальным пользоваться услугами риелторов при сделке с жильем, и даже является своеобразным признаком цивилизованности, но есть мнения, что без них вполне можно обойтись.
Хороший агент подведет стороны к компромиссу и условиям, которые устроят обе стороны, грамотно выстроит график проведения сделки и порядок расчетов между сторонами.
Будьте бдительны, если получаете деньги из рук в руки. Во-первых, есть риск получить «куклу» — это когда покупатель сначала показывает и дает пересчитать настоящие деньги, а потом незаметно подсовывает стопку резаной бумаги, для достоверности прикрытую парочкой купюр. Во-вторых, есть риск получить не всю сумму: оригинальной может оказаться только часть купюр. Остальные будут фальшивыми.
Используются также возможности расклейки и раскидки рекламных объявлений, обзвон базы потенциальных покупателей. Качество рекламы напрямую зависит от профессиональных качеств специалиста по продаже недвижимости: от его умения правильно составить продающее описание объекта недвижимости, выбрать подходящие фотографии, правильно спланировать маркетинговые действия.
Будьте бдительны, если получаете деньги из рук в руки. Во-первых, есть риск получить «куклу» — это когда покупатель сначала показывает и дает пересчитать настоящие деньги, а потом незаметно подсовывает стопку резаной бумаги, для достоверности прикрытую парочкой купюр. Во-вторых, есть риск получить не всю сумму: оригинальной может оказаться только часть купюр. Остальные будут фальшивыми.
Некоторые частные риелторы и даже агентства приманивают клиентов фиктивными объявлениями. Цена за квартиру, которую вы планируете взять в аренду или купить, обычно в разы ниже среднерыночной. Но когда вы позвоните, риелтор сообщит, что это предложение уже не действует, но есть и другие варианты, цены на которые уже будут выше.
- Совет: Чтобы не тратить силы и время на звонки по фиктивным объявлениям, изучите цены в вашем городе и с подозрением относитесь к слишком низким.
Средний доход за одну сделку риэлтора в Москве, в регионах
В любом случае, доход успешного профессионального риэлтора на порядок выше, чем начинающего. Сказывается опыт и навыки в работе, умение правильно вести диалог с клиентом, находить выход из любой, даже крайне сложной ситуации, и при этом уметь брать на себя ответственность перед продавцом и покупателем за качественное обеспечение сделки, ведь ошибки могут очень дорого стоить.
Всего-то и делов, что отстоять положенные километровые очереди во всех необходимых инстанциях, подготовить пакеты документов — это все у нас делается легко и быстро, мы же с вами знаем.
Уважающий себя риэлтор должен разбираться в особенностях рынка недвижимости, постоянно изучать спрос, учитывать рост и падение цен, их сезонные колебания, постоянно обучаться и совершенствоваться в профессии. У риэлтора не бывает регулярного дохода, а чтобы заработать себе репутацию и получать достойное вознаграждение, придется изрядно потрудиться.
На самом деле плата за помощь агентства бывает вполне посильной и разумной, а сами его услуги – необходимыми.
Второй тип оплаты – фиксированная такса, независимо от суммы сделки. В таком случае специалист по недвижимости будет с энтузиазмом торговаться в интересах покупателя, не подсчитывая про себя возможные комиссионные. В то же время брать «твердую» сумму за дешевый объект – значит оттолкнуть продавца. Оборот недвижимости в нашей стране и городе Ростове-на-Дону с каждым годом набирает обороты. Продать или купить квартиру, стать дольщиком или приобрести новостройку, арендовать офис или сдать в аренду производственное помещение – все это теперь считается привычной жизненной процедурой. Ежегодно в городе Ростове-на-Дону совершается десятки тысяч сделок с объектами капитального строительства.
Отдельным пунктом оказания услуг является организация предварительных переговоров между покупателем и продавцом, в случае положительных переговоров заключается соглашение. Риэлтор организует передачу предоплаты за покупаемую квартиру, подготовив для этого все необходимые документы.
Рассмотрим ситуацию, когда собственник решает продать свою квартиру и приобрести недвижимость в другом доме или районе.
Пять причин, почему вам не нужен риелтор
Далее следует один из самых важных этапов работы: организация качественной и эффективной рекламной компании недвижимости. Профессионалы используют огромный спектр возможностей, предоставляемых виртуальными и печатными СМИ, нередко задействуют рекламу на ТВ и радио.
Прежде всего, при операциях с недвижимостью нужно весьма пристальное внимание уделять договору, который заключается между риэлтором (агентством) и клиентом. Устной договоренности недостаточно, поскольку гарантировать порядочность действий риэлтора достаточно сложно, слишком велик соблазн.
Однако законом не установлено — кто же должен оплачивать услуги риэлторов, поэтому в каждом регионе сложилась своя практика делового оборота и ориентироваться вы должны именно на то, как принято платить риэлтору в вашем регионе — оплата от продавца или от покупателя.
Значит, он должен вернуть полученный задаток в двойном размере. Сумма может оказаться весьма значительной – размер задатка никак не ограничен законом. Покупатель может передать как 10%, так и 50% от стоимости объекта.
Как обмануть продавца квартиры
Когда покупатель на недвижимость найден, риэлтору необходимо приступить к поиску варианта для покупки. Это также достаточно трудоемкий и длительный процесс, от которого освобождается продавец, пользуясь услугами риэлтора.
У риелторов обычно ненормированный график работы. Не стоит ждать, что он будет с вами на связи 24 часа в сутки, но все-таки хороший агент не должен игнорировать ваши звонки, вопросы и просьбы.
Составить договор купли-продажи, расписки и акт приема-передачи можно в принципе самостоятельно. Хотя для собственного спокойствия можно на этом этапе обратиться за профессиональной помощью по сопровождению сделки. Но тогда уже лучше прибегнуть к помощи юриста, который наверняка знает тонкости и риски условий договора и сопутствующих документов.
Продавец и риелтор могут предложить вам указать в договоре другую, более низкую цену, якобы чтобы продавец заплатил меньшую сумму налога. Разницу вы отдадите ему просто так, даже без расписки. Но затем продавец через суд докажет, что сделка была недействительной, вам вернут деньги, но лишь ту часть, что была прописана в документах.
- Совет: Не соглашайтесь указывать в договоре купли-продажи неправильную цену, а также проверяйте необходимые документы: справку о вменяемости, отсутствие прописанных лиц в квартире.
Какая сторона платит риэлтору при продаже квартиры
Естественно, положения договора не должны противоречить друг другу и законодательным нормам, в противном случае этот договор может быть признан недействительным. Поэтому в случае отсутствия у заказчика должного опыта заключения подобных сделок, было бы разумным привлечь для составления договора юриста.
То есть, риэлтор — это прослойка такая между нынешним владельцем жилья и будущими квартирантами и хозяевами. И самое интересное, что прослойка эта не лишняя, хотя и кажется таковой. Ну вот посудите сами:
- эти ребята экономят уйму вашего времени, которое могло бы быть потрачено на расклеивание объявлений и сбор нужных справок;
- они отсеивают неподходящие варианты жилья или неуверенных покупателей;
- в результате их деятельности сдать/снять/продать/купить квартиру получается быстрее.
В общем, способы оплат услуг риелтора бывают разными. Но вы, наверное, хотите задать самый сакраментальный вопрос: «Так сколько?» Отвечаем: в среднем от 3 до 6% от стоимости недвижимости, если агентство устанавливает процентную ставку, но в любом случае не менее 30 тыс. рублей.
Какие вопросы получения ипотеки помогут решить риэлторы?
Кстати, риелторы достаточно часто пугают клиентов тем, что договор может быть подписан только по форме, которую предлагают они, так как это «отработанный договор», который без сомнения будет зарегистрирован, добавляет ведущий юрисконсульт «Центра правового обслуживания» Дмитрий Макаренко.
Еще одна уловка мошенников направлена на то, чтобы вытрясти из вас побольше денег. Некоторые агенты уверяют, что нашли жилье вашей мечты и что вы очень понравились собственнику. Но спрос на квартиру сейчас очень велик — каждый день объект осматривают минимум 10 человек. Чтобы отсеять неплатежеспособных, хозяин с риелтором берут плату за просмотр. Обычно сумма небольшая — в пределах 1 000 рублей, поэтому рассеянные клиенты, ослепленные радостью выгодной сделки, могут заплатить.
- Совет: Еще раз повторим: ни за какие услуги вы не должны платить риелтору вперед.
Чтобы не нарваться на обман, пользуйтесь услугами риэлторов и риэлторских контор по совету друзей и с хорошими рекомендациям.