Какие уловки у риелторов при продаже квартиры через них
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Какие уловки у риелторов при продаже квартиры через них». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Содержание:
Еще одна уловка мошенников направлена на то, чтобы вытрясти из вас побольше денег. Некоторые агенты уверяют, что нашли жилье вашей мечты и что вы очень понравились собственнику. Но спрос на квартиру сейчас очень велик — каждый день объект осматривают минимум 10 человек. Чтобы отсеять неплатежеспособных, хозяин с риелтором берут плату за просмотр. Обычно сумма небольшая — в пределах 1 000 рублей, поэтому рассеянные клиенты, ослепленные радостью выгодной сделки, могут заплатить.
- Совет: Еще раз повторим: ни за какие услуги вы не должны платить риелтору вперед.
Бывает так, что он предлагает указать в договоре купли-продажи заниженную стоимость объекта, чтобы заплатить меньшую сумму налогов. Эта ситуация очень опасна для продавца, так как суммы, сверх той, которая была указана в договоре, можно и не увидеть.
Чтобы избежать подобных ситуаций, желательно при купле-продаже либо аренде объекта недвижимости иметь дело с проверенными агентствами, а не с частными маклерами…
Куда обращаться, если обманул риэлтор?
Глава семьи, приехавший в Москву из Китая, заинтересовался: «А почему именно отсюда?». «Дело в том, – заговорщицким шепотом продолжил риелтор, — что только отсюда видно, как в полночь Гагарин поднимает руки!».
Положить просо под коврик в прихожей, договориться с домовым, подарить покупателю мечту или просто пригласить батюшку, чтобы осветить недвижимость – вот далеко неполный перечень методов, используемых риелторами для реализации долго непродающейся квартиры.
Таким образом, с помощью сервиса «Проверь своего риэлтора» собственник может получить профессиональную, быструю, доступную и действительно независимую оценку своей квартиры.
Сегодня о другом – мы решили проверить эти страдания теоретиков и любителей. А вдруг и правда – на рынке 200 000 квартир, которые никто не покупает? Итак, что мы сделали.
Конечно, были некоторые сложности. Один раз обращалась в агентство недвижимости за платной юридической консультацией для составления сложного договора по продаже квартиры после получения ее в наследство. Второй момент – не всегда получалось сразу определить стоимость квартиры. Если цена была выше рынка, приходилось долго ждать. Я определяла цену по порталу Е1.
Важно знать не только параметры объекта и вид, в котором он находится, но и состояние, в котором находятся документы. Первое – проверить документы, подтверждающие ваше право на эту собственность, иногда на финальной стадии обнаруживаются какие-то недочеты или нехватка каких-то бумаг.
Большинство схем направлено на обман покупателей: используют подложные документы, многократные продажи одного объекта, продают арендованные квартиры и многое другое.
Жизнь — это движение: вместе с новым витком развития рынка меняются и принципы работы с клиентами. Сфера недвижимости стремится к прозрачности, совершенствованию качества услуг и внедрению smart-решений, позволяющих быстрее работать с информацией и упростить процессы документооборота.
Не начинайте презентацию, пока прямо об этом не попросят. Первый вопрос после этого: «С чего вы хотите начать?» поможет узнать предпочтения покупателя и сориентировать в акцентах, которые нужно расставить при показе.
Неважно, покупаете вы или продаете. Если риелтор обещал приехать, но не приехал, то, скорее всего, он и не собирался этого делать, в надежде что вы утрясете все вопросы сами. В таком случае агент просто не выполняет свою работу.
- Рассказывает, как он оценивает недвижимость.
Не удивляйтесь, если по вашему объявлению звонить будут, прежде всего, агенты с предложениями о сотрудничестве. Если попался хороший риелтор, он, в любом случае выполнит эту работу лучше, подскажет как правильно взять предоплату и оплату, проверив деньги и обеспечив безопасность, и, вообще согласовать условия предстоящей сделки.
Уловки риелторов: как «револьверные продажи» жилья маскируют под технологии
На стагнирующем рынке роль и ценность риэлтора заметно возрастают. На таком рынке собственнику необходимо более продуманно подходить к стратегии продвижения своего объекта недвижимости. Как правило, его действия ограничиваются 2-3 объявлениями на популярных городских порталах.
Важным моментом является то, что является незаконным установление в договоре неустойки за односторонний отказ клиента от исполнения договора оказания услуг. Это относится и к так называемым эксклюзивным договорам. Нет покупателя, при работе агентства над объектом даже в течении нескольких месяцев, не будет и вознаграждения для риэлтора за отсутствующий результат.
Недобросовестные риелторы будут пытаться скрыть от вас важную информацию. Перепланировка в квартире может быть незаконной, фундамент — ненадежным, а сам дом может относиться к ветхому жилью и готовиться к сносу. Особенно насторожиться стоит при покупке вторичного жилья и деревянных домов.
Если вы продавец объекта недвижимости, и пошли на заключение эксклюзивного договора, то нелишним в договоре будет оговорить, что вознаграждение агентства за предоставленные услуги будет удержано из причитающейся продавцу суммы квартиры по сделке — при ее совершении.
Продавец и риелтор могут предложить вам указать в договоре другую, более низкую цену, якобы чтобы продавец заплатил меньшую сумму налога. Разницу вы отдадите ему просто так, даже без расписки. Но затем продавец через суд докажет, что сделка была недействительной, вам вернут деньги, но лишь ту часть, что была прописана в документах.
- Совет: Не соглашайтесь указывать в договоре купли-продажи неправильную цену, а также проверяйте необходимые документы: справку о вменяемости, отсутствие прописанных лиц в квартире.
Все эти доводы похожи на правду, поэтому за фасадом убедительных фраз очень сложно увидеть реальную ситуацию.
Сейчас по вечерам не припаркуешься, а здесь есть места, во дворике можно и с ребенком погулять, и собаку вывести!».
Сама схема состоит в следующем: как только клиент заинтересовался «заманухой» и контакт с потенциальным покупателем установлен, начинаются просмотры других вариантов квартир, сопоставимых по площади и локации. Как правило, риелтор демонстрирует очень хорошее знание района, чем и подкупает.
В таком случае продают обычно квартиру, снятую в аренду, по копии паспорта владельца изготавливают поддельный паспорт, с помощью которого получают дубликаты правоустанавливающих документов на квартиру и в дальнейшем осуществляют продажу. В основном такую схему используют для продажи элитной недвижимости, поскольку подготовка занимает много времени и средств.
Их услуги не могут быть бесплатными, поэтому обязательным условием сотрудничества является заключение договора. Именно в нем будет прописано в процентном соотношении, сколько вы должны будете отдать за предоставленные услуги. В объявлении может быть указан минимальный порог, то есть 2% от самой дешевой квартиры, реализуемой через данное агентство.
В погоне за прибылью Стоимость помощи в организации различных сделок с недвижимостью довольно высокая, от 2% до 9% от цены самой квартиры. Суммы немаленькие.
Известны также случаи, когда недобросовестные риэлторы специально обставляют все так, чтобы недостатки объекта не были замечены потенциальным покупателем либо арендатором.
Проводить экскурсию надо с короткими комментариями, задавая вопросы покупателю о том, зачем он покупает квартиру. Рассказывайте не о преимуществах ремонта, а о том, какую выгоду – безопасность, комфорт, удобство – получит новый владелец вашей квартиры.
И эта ситуация совсем не обязательно должна считаться плохой. Если есть спрос – будет и предложение. Если люди доверяют агентам по недвижимости и хотят при помощи них совершать свои сделки, они будут это делать.
Покупка квартиры через агентство недвижимости
Поэтому, нам следует знать свои права, быть внимательнее и осторожнее при оформлении всех документов при взаимоотношении с организациями, работающими в этой сфере, и, в случае нарушения наших прав – обращаться к квалифицированной адвокатской помощи и смело отстаивать их, в том числе в судебных инстанциях.
Как известно, услуги риэлтора не предоставляются бесплатно, клиент и организация должны заключить соответствующий договор.
Прозванивала самые дешевые варианты: убедиться, не «утка» ли это. Такое, знаете ли, бывает. Риэлторы так ищут клиентов или «щупают» рынок. Говорят: «Вы знаете, продали уже ту квартиру, но есть другая». Я на такие объявления потом жаловалась модераторам Е1. Если ставить цену по рынку и на рынке много покупателей, то квартиру можно продать довольно быстро.
Получить компенсацию с агентства обычно не удается — согласно договору вам были предоставлены информационные услуги и вы их получили, а то, что информация вам не подошла, не их проблемы. Будьте внимательны: никогда не платите риелторам вперед. Обратите внимание на офис.
Нелепые бывают иногда ситуации, когда агентство заключает с клиентом договор на поиск покупателя, продавца, и после нахождения такового не может провести саму сделку, так как появляются непредвиденные обстоятельства.
В некоторых случаях риэлторы специально занижают стоимость продаваемого жилого помещения в объявлении, чтобы назвать реальную цену при личном общении с клиентом.
Предоставление займа для покупки жилья, при этом кредитная организация оставляет за собой право распоряжения приобретенной квартирой.
Публикация объявления о продаже квартиры с хорошими параметрами – распространённый приём риэлторских агентств. Потенциальный покупатель, натолкнувшись на такую недвижимость, обязательно позвонит по указанному в тексте номеру.
Этапы продажи квартиры самостоятельно
Теперь, если вторая квартира будет стоить на 50-100 тысяч рублей дешевле, то это покажется хорошим вариантом.
Если жильцы разнесли телефонную точку по своим комнатам, это тоже, весьма, положительный признак здоровых отношений».
Например, показывают хорошую квартиру в центре города, а в документах указывают совершенно другую квартиру, находящуюся где-нибудь на окраине.
Продажа или приобретение квартиры – длительная процедура, сопровождающаяся бумажной волокитой. Покупатель может столкнуться с мошенниками, поэтому чаще всего предпочитает искать нужный вариант жилья через риэлторскую контору.
Тут наступает черед второй распространенной уловки – давления: риэлтор сообщает клиенту, что за такую цену объект с нужными параметрами он ни за что не найдет, остался лишь один – чуть-чуть дороже, но на него уже много желающих. Многие клиенты дают себя уговорить, и приобретают недвижимость по цене, далекой от той, на которую они клюнули в объявлении.