Как правильно рекламировать недвижимость
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как правильно рекламировать недвижимость». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Содержание:
Рынок недвижимости, как и любой другой сегмент бизнеса, имеет свою специфику. Так, если вы открываете собственное агентство, вам стоит задуматься не только об аренде помещения и о найме персонала, но и о рекламной кампании. Существует множество видов и способов рекламы, однако далеко не всех из них эффективны для агентства недвижимости.
Очень просто, по портрету уже имеющихся клиентов. Хотя, многие из них, достаточно успешные люди, так и не умеют обращаться с этим приложением. Но в таком случае я ориентируюсь на тех, кто бывает в окружении таких людей и влияет на принятие решения.
Как быстро продать или сдать любую коммерческую недвижимость
Но не согласна с Вами в той части, что новичков эта статья может ввести в заблуждение. Весь мой сайт и данная статья в том числе это мой опыт. Я пишу о том, что работает.
Здесь следует остановиться на выгодах вашего агентства. Заодно дать понять посетителю, что он получит от сотрудничества с вами.
У нас оно состоит в расширении клиентской базы. Пользователи сети должны обратиться непосредственно в агентство – позвонить, заказать обратный звонок или отправить письмо по электронной почте через форму обратной связи. Реально придумать иные действия, но мы остановились на самых популярных. Остаётся выяснить, как превращать посетителей в клиентов. Рассмотрим пример.
Реклама в границах коттеджного поселка также популярна на загородном рынке. Размещая баннер на своем заборе или прямо на доме, продавец недвижимости привлекает покупателей, желающих обзавестись недвижимостью именно в этом поселке: зачастую в нем уже живут их родители, дети или друзья.
Рассмотрим самые главные нюансы рекламы недвижимости.
Один из клиентов маркетингового агентства для недвижимости RockerCon из-за низкой конверсии терял более 350 тысяч рублей в месяц. Специалисты сделали сайт более простым, а предложение более понятным. За счет этого у клиента увеличилась конверсия и в…
Я ориентируюсь на нужду клиента, а это реальные предложения в городе-курорте Сочи. В городе нет ни одного ресурса с настоящими ценами и ежедневно обновляющимися предложениями. Именно это и делаю я.
Здесь мы выложили наш опыт и мнения по использованию различных инструментов, которые просто необходимы вам будут в работе. Это позволит вам сократить время на подбор нужных ресурсов для его создания и максимально быстро получить прибыль от сайта.
Но реклама городских многоэтажных домов и загородных поселков – это не одно и то же. Способы, эффективно продвигающие новые жилые комплексы в Москве и городах Подмосковья, окажутся малоэффективными для коттеджей, таунхаусов и дачных участков.
Как рекламировать недвижимость
Может их мало? Может их будет намного больше, если я буду применять методики, которыми пользуетесь Вы сами?
Раздавайте их каждому посетителю фирмы и всем партнерам – они послужат фактическим напоминанием о вашем агентстве. Именно поэтому стоит нанять команду креативщиков, которые придумают уникальную рекламную концепцию, которая привлечет внимание и отлично запомнится людям. Порой стоит делать очень яркие акценты, например, разместить рекламный щит с надписью «Хотите съехать отсюда?» в самом неблагополучном районе города.
Даже, если вы набрели на него случайно и квартиру вовсе не ищете, наверняка оно подтолкнет вас на какие-либо действия. Да и объявление хочешь не хочешь, а откроешь. Интересно ведь — «А почему?». И тут начинается самое интересное: продавцы не поленились доступно и по пунктам ответить на все вопросы.
Продажа недвижимости в Instagram: реальный опыт
Наружная реклама дает хороший отклик именно в географическом районе размещения, поэтому широко используется на загородном рынке. На городском рынке жилья наружная реклама на объекте также способна обеспечить от трети до половины обращений возможных покупателей.
Прежде чем ожидать роста тех или иных целевых действий, проверьте, правильно ли они настроены, все ли работает, легкая ли навигация по сайту, выполнимы ли эти действия. Например, вы предлагаете пользователю заказать обратный звонок, но форма работает некорректно, заявка не уходит и вы теряете потенциального клиента.
Витрины агентства могут быть прозрачными, отражающими или закрытыми рекламными плакатами – в целом, все из этих вариантов неплохо работают для агентств недвижимости.
Прежде чем ожидать роста тех или иных целевых действий, проверьте, правильно ли они настроены, все ли работает, легкая ли навигация по сайту, выполнимы ли эти действия. Например, вы предлагаете пользователю заказать обратный звонок, но форма работает некорректно, заявка не уходит и вы теряете потенциального клиента.
Именно поэтому каждому владельцу агентства недвижимости необходимо нанять команду специалистов, которые сделают помещение визуально привлекательным. Разумеется, если вы открываете агентство элитной недвижимости, вам потребуется вложить значительные средства и в наружное, и во внутреннее оформление здания.
Эксперт по партизанскому маркетингу Александр Левитас написал специально для «РБК-Недвижимости» колонку о способах продвижения услуг агентства недвижимости нестандартными способами.
Но каких именно? Сталинки, хрущёвки, новострои, студии, 1, 2, 3 комнаты и т. д. Максимально подробно перечислите виды объектов. Не надо использовать размытые описания наподобие «любые виды». Это ни о чём не говорит.
Вообще на такой вопрос можно ответить только при наличии документов. берите документы и на прием к юристу.
Как это происходит? Вначале надо продумать, что именно следует рекламировать. В контексте агентства недвижимости выбор не очень велик – покупка, аренда, продажа. Плюс дополнительная помощь – проверка юридической чистоты, консультации, подготовка документов и пр. Базовые услуги сегментируются по типу объекта – квартира, дом, офис, склад и др. Важно, что суть остаётся неизменной.
Это рекламные объявления, которые вы видите в топе поисковой выдачи Яндекса и Гугла, когда вводите какой-нибудь запрос, например «пластиковые окна». А потом, когда вы уже и думать забыли об окнах, видите их рекламу на всех сайтах, куда заходите. Это возможно, потому что поисковики запомнили ваш запрос и теперь настойчиво его «отрабатывают», получая за это деньги от разных оконных компаний.
А при ретаргетинге вы загружаете в соцсеть список ID определенных пользователей (например, тех, кто посещал ваш сайт). Чтобы получить ID, нужно воспользоваться специальными сервисами.
Первая публикация в моем Instagram датируется 26 мая 2016 года. Идея созрела намного раньше, но именно тогда я приступил к действиям.
Эмоциональность высказываний зашкаливает, самоуверенность продавцов раздражает. Тут два варианта развития событий: у одних объявление вызовет яркий интерес, у других — страшное негодование. Равнодушных к данной квартире точно не будет.
Реклама, на самом деле не продаёт объект, она лишь помогает заинтересовать, привлечь внимание. Продажей же квартиры занимается уже профессионал. Серые, одинаковые объявления не выделяются на фоне остальных. А здесь важно вызывать любопытство, интерес, раскрыть все моменты, которые интересуют потребителей.
Каждый знает, что с собеседником, у которого есть чувство юмора, общаться просто и приятно, то же самое и с текстами. Все тексты, к слову, пишут сами агенты и риэлтеры. Порой на составление такого объявления уходит пару дней.
И хорошая идея, когда маркетинговый план становится частью агентского договора, тогда собственник понимает, как ему контролировать своего агента. Итак, маркетинговый план состоит из вступления: кто автор, для кого этот маркетинговый план предназначен, для какого объекта недвижимости.
Из всех способов самым эффективным по приросту подписчиков был гив. Но нужно не забывать, что для продаж важно не количество, а качество аудитории. Именно к этому я и стремлюсь.
МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН риэлтора. ЭФФЕКТИВНАЯ РЕКЛАМА НЕДВИЖИМОСТИ. Записывайтесь на курс к Александру Санкину.
Оформление точки (в том числе во время открытия)
Константин, 38 лет, директор промышленной компании. Женат, 2 детей. Он любит рыбалку и спокойный размеренный отдых. Ценит сервис и всегда в поисках лучшего для своей семьи. Думает приобрести собственный домик или виллу в какой-нибудь теплой стране, купить яхту и отправляться на ней на рыбалку во время отпуска. Пока его семья отдыхает на вилле. Хочет показать свой высокий статус.
Все перечисленные выше приемы могут оказаться эффективны для произведения первого впечатления, и для того, чтобы при выборе АН, потенциальный клиент вспомнил именно о вашей компании. Но для этого клиент еще должен дойти до момента выбора…
При продаже городского жилья приоритеты меняются. «По нашим объектам, — говорит Антон Любин (ЗАО «Желдорипотека»), — самый эффективный источник — реклама на стройплощадке. Этот вид рекламы наименее затратен и ориентирован на людей, уже принявших решение о покупке. По ним самая высокая конверсия звонков в сделки – 1:10».
Во-первых, даже ту рекламу, что уже есть периодически менять, освежать и не бояться с ней экспериментировать. Для малобюджетного маркетинга характерны эпатажные формы рекламы.
Отличная статья. Сам читал книжку Огилви, но не думал, что его советы можно так применить в недвижимости.
Телевидение и радио уже не так популярны, как раньше. Но, по словам экспертов, именно в сфере недвижимости ТВ и радио реклама очень эффективна. Хотя и не всем по карману. Если у вас крупная компания, то закажите рекламный ролик у профессионалов.
Как настраивать рекламу для продажи квартир — кейс Atlant.build
Поскольку вариантов очень много, и ответ рискует занять сотни прокруток экрана, предлагаем остановиться на двух способах. Первый – простейшая визитка.
Возьмем, к примеру, агентство недвижимости. Откуда оно обычно получает клиентов? Ответ очевиден: от рекламы в СМИ и в городе и по сарафанному радио (друг посоветовал). Что тут можно сделать?
Проанализируйте конкурентов и подумайте, как можно выделиться среди них, какой месседж вы будете посылать вашей ЦА.