Лучший агент по недвижимости
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Лучший агент по недвижимости». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Содержание:
Когда вы рекламируете дом, важно понимать, что вы не просто продаете дом, но и будущее. Дома — это дорогостоящие инвестиции, если вы не чрезмерно богаты, то это делает их долгосрочными покупками, на которые потребуются десятилетия, чтобы окупиться. Из-за этого вам нужно понять потребности ваших покупателей и как вы можете совершить продажу на основе этих потребностей.
Стоит найти риэлтора, который не засыпает вас всеми доступными предложениями, имеющимися у него в базе недвижимости, а «работает под клиента» — отбирает те варианты, которые устраивают по параметрам.
Нужен риэлтор. Как находить хорошего риэлтора с первого взгляда?
Никто нашей квартирой особо не интересовался, никаких показов не было. Через неделю, когда мы начали выражать определенную обеспокоенность, нам сообщили, что пока идет исследование рынка на предмет потребности в нашей квартире. Это займет некоторое время, поэтому мы не должны волноваться и просто немного подождать.
Алексей — известный эксперт деловых изданий рынка недвижимости России, Беларуси, Казахстана, Украины. Владелец собственного канала в YouTube.
Исходя из вышеперечисленного, в основном агент зарабатывает на посреднических услугах и получает свои комиссионные за проделанную работу – подбор жилья, юридическое сопровождение и закрытие сделки.
Как стать риелтором и лучшим агентом по недвижимости?
Будущий риэлтор должен быть терпелив, относиться к своему труду с особой самоотдачей, ему необходимо находиться в процессе постоянного обучения. Профессиональный агент, работающий с зарубежной недвижимостью, параллельно должен освоить ещё несколько специальностей. Навыки менеджмента, юриспруденции, психологии и аналитики помогут в будущем получать высокие дивиденды от своего труда.
В каждом направлении есть своя специфика, поэтому пусть он же и посоветует вам специалиста именно по вашей тематике.
Когда я только пришел, у меня вообще ничего не получалось. За четыре первых месяца я не заключил ни одной сделки и сидел с полным нулем, не зарабатывал вообще ничего. Хотя работал я действительно много и сейчас много работаю.
В каком агентстве недвижимости лучше работать
И вы должны понимать, что у него масса своих проблем и никто за ручку вас к комиссионным подводить не будет – это не наемный труд и не коллектив «офисного планктона», где можно посудачить о всяком, пока идет рабочее время, а в конце месяца все-равно дадут расчетку и получите ЗП. Здесь каждый сам за себя и в своих проблемах и задачах. Без обид, просто бизнес.
Хороший риэлтор — это человек с развитым чувством интуиции, логики, отточенными до профессионализма методиками и навыками работы. Это как минимум хороший психолог, умеющий ценить свое время и время клиентов. Он отличный продавец и переговорщик, умелый оратор и умный специалист.
Им есть, что терять, и они очень хорошо просчитывают свои риски. И любой другой вменяемый человек не придет ни в агентство, ни к риэлтору «с улицы». Рядовой челябинец осуществляет сделки с недвижимостью в среднем всего 2-3 раза на протяжении всей своей жизни. При этом суммы, стоящие в договоре купли-продажи, весьма и весьма существенные.
Любое элитное агентство по продаже недвижимости должно быть зарегистрировано в едином реестре сертифицированных компаний и аттестованных специалистов риэлторов. Просматривая реквизиты в поисках подходящей фирмы, потенциальный клиент должен проверить данные выбранного предприятия в справочнике юридических лиц.
Как найти хорошего риэлтора
На первый взгляд работа агента не занимает много времени, у него свободный график, т. е. трудится, когда захочет. На самом деле данное мнение ошибочно, поскольку это ежедневная, напряжённая, а главное — систематическая работа.
Данные сайты и сервисы публикуют у себя информацию об уровне доверия к риэлторам и агентствам недвижимости.
Однако обычному человеку отличить специалиста-риэлтора от неспециалиста довольно сложно. Мало того, проверить качество его работы еще труднее, ибо сам продавец или покупатель не является спецом в этой отрасли. Здесь отношения с исполнителем услуг в первую очередь строятся на доверии и, конечно же, на пунктах договора.
Поправки, внесенные в Налоговый Кодекс РФ, вызвали серьезную обеспокоенность пенсионеров. Что изменилось этой для категории граждан, ранее полностью освобожденной от налогов на недвижимость?
Однако обычному человеку отличить специалиста-риэлтора от неспециалиста довольно сложно. Мало того, проверить качество его работы еще труднее, ибо сам продавец или покупатель не является спецом в этой отрасли. Здесь отношения с исполнителем услуг в первую очередь строятся на доверии и, конечно же, на пунктах договора.
ИНКОМ-Недвижимость неоднократно была удостоена звания «Народной марки», составляет ТОП-10 лучших работодателей Москвы, получает высшие награды в профессиональных конкурсах «Московские Звезды», считается лучшим брокером Москвы. Авторитетная исследовательская компания Synovate Comcon признала агентство недвижимости наиболее надежной российской компанией.
Хочется как-то зафиксировать на бумаге накопленный опыт продажи двух квартир и общения с дюжиной агентов. Может быть, приведенные здесь факты будут полезны и вам.
По крайней мере, если бы я работал и обходился со своими клиентами так, как позволяли себе поступать иные агенты, то давно уже вылетел бы в трубу.
Раз уж затронули Интернет, то обратите внимание на сайт компании и группы в соцсетях. Лучше пойти работать в риэлторскую компанию, которая развивает свой сайт и группы в социальных сетях. Причина проста – контора идет в ногу с последними трендами, т.е собирает клиентов там, где они «обитают».
В числе его клиентов крупнейшие строительные компании и агентства недвижимости, а также РЖД, Сбербанк, Газпромбанк, Промсвязьбанк, Россельхозбанк, АкБарс банк и многие другие… Проводит в год не менее 80 тренингов и семинаров по всей России, Украине, странам СНГ, Средней Азии и Балтии.
Первое мое столкновение с агентской деятельностью произошло в далеком 2006 году, когда мне было 18 лет. Я, переведясь с дневного отделения на вечернее, с ужасом поняла, что мне надо где-то жить и зарабатывать на жизнь не промоуторской деятельностью (будь она неладна!), а чем-то другим.
Как зарабатывать и добиваться успеха? Ответ на видео
Вот тогда мне на глаза и попалось объявление о вакансии риелтора. Офис агентства располагался на Курской, здесь же, в общежитии Высшей школы экономики, жила моя подруга, у которой я периодически оставалась ночевать, поэтому я, недолго думая, пошла на собеседование. Чтобы убедиться, что перед вами опытный человек – не стоит смотреть на его возраст и даже на бэйдж с надписями «специалист по вторичному рынку» и т.д. Важно понять, сколько сделок провел данный специалист.
Будь то покупка, продажа или аренда, общая схема любого агентства одинаковая, различия могут быть в нюансах оказываемых услуг, которые, как правило, обговариваются заранее. Клиент обращается в агентство по продажи недвижимости и описывает характер своего запроса. Сотрудники консультируют его и предлагают наиболее оптимальный вариант развития событий.
Чрезвычайно люблю этот вопрос. В-первых, за то, что он открытый и не ставит кандидату никаких ограничений, давай ему возможность проявиться во всей красе. Кандидат часто не понимает, что рассказать на собеседовании о себе, как рассказать на собеседовании…
Смысл работы рекрутера — не просто закрыть вакансию более или менее подходящим кандидатом, а в том, что найти такого специалиста, который будет заинтересован в работе именно в вашей компании и его уровень квалификации будет соответствовать вашим запросам….
Тем не менее если агент по недвижимости знает, что клиент — это самое важное, то он будет действовать таким образом, чтобы покупатель мог задавать вопросы на регулярной основе и станет говорить только тогда, когда это абсолютно необходимо.
Доход агента зависит от количества сделок. Сразу возникает вопрос: где искать клиентов, особенно новичкам? Создание своей клиентской базы – это самый правильный путь.
Большинство агентов по недвижимости обращаются к Интернету, чтобы продать свою недвижимость. Это вполне действенная тактика, но одна из главных проблем заключается в том, что не каждый может натолкнуться на информацию о вашем доме через Интернет, если сайт невероятно популярен и хорошо рекламируется. Это чаще происходит при смешивании традиционных и цифровых рекламных методов.
Агентство недвижимости «Ashtons International Realty»
Если по рекомендации найти специалиста в области жилья не удалось – ищем компанию с давней и положительной историей существования. Риски в таком случае меньше, так как репутация и отзывы уже говорят о многом.
Группа компаний «БЕСТ-Недвижимость» ведет риэлтерскую деятельность с 1992 года. Занимает лучшие позиции среди лучших агентств недвижимости в Москве, России. Является старейшим членом Международной федерации FIABCI, отечественной ассоциации РГР, ГРМО. Компания «БЕСТ-Недвижимость» — победительница национального конкурса «Лучший брокер РФ», «Лучший брокер на рынке аренды жилья».
Для понимания: когда выходит объявление о продаже квартиры, в первую неделю собственнику поступает в среднем около 200 звонков. Представьте, как это напрягает.
К услугам клиентов более 120 офисов в Москве, регионах России, Европы. Общий портфель проектов «МИЭЛЬ» насчитывает 2 млн. м2. Список крупнейших объектов компании возглавил ЖК «Гранд Паркъ», «Приват-Сквер», «Фьюжн Парк», микрорайон «Волжский», «Юбилейный». Агентство недвижимости «МИЭЛЬ» составляет 25 самых выгодных франшиз по данным Форбес (2016 год).
Основные сложности профессии: обратная сторона медали
Также важно, чтобы агент по операциям с недвижимостью сообщал об этом без лишней помпезности или дополнительной болтовни, что не требуется.
Другими словами, говоря с клиентами, убедитесь, что вы реалистичны в отношении своих требований или вопросов и не пытаетесь продлить период просмотра, чтобы попытаться убедить покупателя, который не проявляет большого интереса к дому.
В каком агентстве недвижимость работать и как его найти, если хочется научиться профессионально работать и главное зарабатывать реальные деньги, а не то, что прописывают в вакансиях.
Никакого инструктажа не было и в помине. Мне дали эту «золотую» безлимитку и распечатку телефонов. В одной графе стояло имя, во второй – номер, а третья чаще всего пустовала, но иногда встречались пометки типа «три суммы, семья, айзер» и т.д. От меня требовалось обзвонить эти телефоны на предмет жизнеспособности, найти себе клиента и отвезти его на показ.
Я не скажу, что я сильно коммуникабельный, стараюсь говорить только по делу, да и невероятной харизмой не обладаю, но меня взяли без вопросов. Когда мою кандидатуру одобрили, я так воодушевился, подумал: сразу в серьезную компанию попал, вот я крутой. Но когда я провел там пару месяцев, понял, что отбора просто не существует.
Агентства «МИЭЛЬ Брокеридж», «МИЭЛЬ Загородная недвижимость», «МИЭЛЬ Аренда», «МИЭЛЬ Инвестиции в регионы», «Distant Property Management» ориентированы на физических лиц, являющихся собственниками, владельцами долей квартир, домов, а также покупателей недвижимости в Москве, РФ, зарубежье. Другая сторона медали – вся ответственность ложится на одного человека, поэтому тут имеет место человеческий фактор. Если специалист что-то не проверил, ошибся, недоглядел, то проконтролировать его некому, в отличие от агентств, где над сделкой работают несколько специалистов, включая юриста.