Должностная инструкция начальник отдела продаж недвижимости
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Должностная инструкция начальник отдела продаж недвижимости». Также Вы можете бесплатно проконсультироваться у юристов онлайн прямо на сайте.
Содержание:
Требования: опыт работы в агентстве , положительный опыт управления командой , коммуникабельность, ответственность, пунктуальность, аккуратность, умение грамотно общаться с людьми …
К началу 20 века торговля стала отдельным направлением бизнеса — сформировалась система оптовых баз, развилась мировая транспортная отрасль, появились крупные торговые сети.
Также необходимо было контролировать функции менеджеров, следить за выполнением поставленных задач. Так возникла профессия начальника отдела продаж.
Должностные обязанности руководителя отдела продаж
Учитывать в повседневной работе схемы работы гостиниц, в том числе особенности обслуживания в них постояльцев, наличия звезд и их количество, наличие бесплатных услуг или входящих в стоимость аренды номера.
В целях свободного использования, мы предлагаем типовой бланк и образец должностной инструкции руководителя (начальника) отдела продаж.
Что касается начальника отдела продаж, у него может быть огромное количество обязанностей, так как большинство бизнесов строится в основном на продажах.
Должностная инструкция руководителя отдела продаж недвижимости
Информировать руководителя о выявленных недостатках в деятельности учреждения, направлять предложения по их ликвидации. 11. Получать пояснения о причинах нарушения качества, сроков выполнения задач подчиненными. 12. Не приступать к выполнению своих должностных обязанностей при возникновении опасности для жизни или здоровья. ІV. Ответственность Начальник отдела продаж несет ответственность за: 1.
Чтобы стать начальником отдела продаж потребуется высшее образование (желательно в сфере маркетинга или менеджмента). При этом подойдет любое образование в сфере деятельности компании-работодателя.
Начальник отдела продаж – профессионал с широким кругом ответственности, с наличием сотрудников в прямом подчинении. От того, насколько качественно выполняет свои обязанности руководитель отдела продаж, на каком уровне развит его профессионализм, зависит величина прибыли предприятия и отсутствие претензий к бренду компании.
Если вам необходимо принять на работу хорошего сотрудника, то необходимо иметь представление о его компетенции.
Должностная инструкция начальник отдела продаж недвижимости
В качестве действенного инструмента возвращения сотрудника на позицию «сейчас» можно использовать технику Брайана Трейси
- Поставить цели на 1,3,5,10 лет
- Осознание позиции сегодняшнего дня
- Какие действия следует предпринять чтобы выполнить цель года
Широта обязанностей руководителя отдела продаж зависит от специфики конкретного предприятия и количества сотрудников. В принципе, у должности большие перспективы, можно «дорасти» до коммерческого директора или даже стать главным управляющим компании либо офиса. Многие собственники бизнеса ошибочно полагают: для того чтобы продажи были высокими, им потребуется всего лишь оборудовать офис, сформировать план, набрать отдел «продажников» и поставить во главе этого подразделения начальника для его реализации.
Должностная инструкция – внутренний документ предприятия, который определяет правовую и организационную нишу сотрудника как в системе всего предприятия, так и внутри структурного подразделения, где сотрудник будет работать.
Начальник отдела продаж имеет право визировать документы в рамках своей компетенции, вносить предложения по премированию сотрудников при перевыполнении плана продаж, предлагать методы по усовершенствованию работ своего отдела и прочее.
На должность директора по продажам принимается лицо, имеющее высшее профессиональное образование и стаж работы по должности не менее [значение] лет.
Компания Delta Estate на рынке 19 лет. Мы профессионально занимаемся брокериджем коммерческой недвижимости. За эти годы сформирована масштабная база интересных объектов, наработаны…
На должность директора по продажам принимается лицо, имеющее высшее профессиональное образование и стаж работы по должности не менее [значение] лет.
Компания «МосИнвестФинанс» занимается брокерской деятельностью в сфере кредитования под залог недвижимости. Мы помогаем нашим уважаемым клиентам получить нужную им сумму денег в кр…
Отдел продаж — сердце торговой фирмы. Без него нет прибыли, значит, нет смысла в экономической деятельности коммерческой организации. На данный момент менеджеры по продажам требуются практически везде, а всеми этими менеджерами должен кто-то управлять. Как раз это и входит в обязанности руководителя отдела продаж. Более подробно все особенности должности разберем чуть ниже.
Знать способы продажи сформированных туристических пакетов, методику и технику проведения переговоров с клиентами, правила оформления сделок, в том числе договоров, полисов страхования и иной необходимой сопутствующей документации.
Аббревиатура расшифровывается следующим образом, подразумевая несколько этапов оценки целей:
- Specific (конкретизация цели),
- Measurable (измерение цели, чтобы понять, когда она будет достигнута),
- Achievable (выполнимость цели),
- Relevant (обеспеченность ресурсами),
- Timebound (срочность цели, ее достижение должно быть ограничено по срокам).
Основные задачи руководителя отдела продаж – это управление процессом сбыта продукции предприятия. Это значит, что он должен обеспечить не только стабильные продажи, но и их увеличение.
Получение разрешения на ввод объектов недвижимости в эксплуатацию (подготовка необходимых документов, взаимодействие с уполномоченными органами). 2.12. Осуществление государственной регистрации прав на вновь возведенные объекты недвижимости.
Содействие своевременному оформлению необходимых клиентам для заключения сделки документов, обеспечение их сохранности. 2.18.
Отдавать распоряжения, поручения, в рамках своей компетенции, подчиненным ему сотрудникам, а также задания по кругу вопросов, входящих в его функциональные обязанности.
Начальник должен четко ставить задачи перед персоналом и корректировать приоритеты в их работе. Специалисту нужно уметь грамотно распределять обязанности между всеми сотрудниками. Торговые представители и менеджеры по продажам должны четко понимать, кто и за что отвечает. При этом поставленные задания должны быть реально выполнимыми.
Должностные инструкции, кроме перечисленных, могут содержать другие необходимые дополнительные пункты, например, право подписи, взаимодействие в коллективе (должностные связи), и т. п.
Характеристики должности, знания и квалификация
Настоящая должностная инструкция разработана и утверждена в соответствии с положениями Трудового кодекса Российской Федерации и иных нормативных актов, регулирующих трудовые правоотношения в Российской Федерации.
Ниже представлен наиболее обобщенный список обязанностей на рабочем месте, встречающийся в большинстве компаний.
Помимо высшего образования на рынке есть ряд краткосрочного обучения длительностью, как правило, от недели до года.
Должностные обязанности: При отсутствии сложившегося коллектива — создание и руководство коллективом риелторов 15-20 человек, наставничество у начинающих риелторов, помощь в прове…
Обязанности руководителя отдела продаж
Осуществляет разработку и внедрение стандартов организации хранения, сбыта и транспортировки продукции, а также мероприятий по сокращению транспортных затрат, снижению остатков продукции.
В крупных организациях принято проводить множество тренингов и коучингов для менеджеров по продажам. Они изучают различные психологические методики воздействия, правила ведения переговоров, способы удержания и привлечения клиентов и многое другое. Такие курсы полезны не только менеджерам, как отдельным частям механизма продающей структуры, но и их начальнику.
И мотивации начальника отдела продаж должны быть несколько иные, нежели у других сотрудников отдела, поскольку учитываться должен не только сбыт продукции как таковой, но и множество других функций, которые определяет должностная инструкция начальника отдела продаж.
Не секрет, что большая часть экономических секторов принадлежит огромным холдингам с филиальной сетью по всей стране. Именно они задают тон на рынке сбыта продукции. При этом особая роль у них отводится отделу продаж. Только здесь есть еще и региональные начальники, контролирующие работу сразу нескольких филиалов и подразделений.
Должностная инструкция руководителя отдела продаж, как видно в прошлом пункте, подразумевает широкий спектр компетенций, ответственности, областей контроля и взаимодействия.
Законодательством Российской Федерации предусмотрен ряд прав для работников любой сферы. Начальник отдела продаж — не исключение.
Надлежащее планирование в отделе продаж подразумевает появление подробного документа с декомпозированными общими целями. Необходимо детализировать активность менеджеров в разрезах дня, недели, месяца, квартала и т.д.
Юридическое сопровождение процесса получения земельных участков под строительство, а также оформление прав на земельные участки. 2.9. Получение разрешения на строительство объектов недвижимости. 2.10. Юридическое сопровождение строительства объектов недвижимости (контроль за соответствием проводимых работ полученной проектно-сметной документации, взаимодействие с контролирующими органами). 2.11.
Руководитель отдела аренды коммерческой недвижимости
Но и переплачивать так же не имеет смысла. На практике чаще всего дело находится на грани компромисса между «пряником» (премиями) и «кнутом» (штрафами).
Успешно выполнять функции руководителя отдела продаж специалисту помогают знания в определенных областях. К руководящему составу предприятия всегда гораздо более высокие требования в области профессиональных знаний и образования.
Осуществление постановки задач руководителям подчиненных подразделений по совершенствованию работ по продажам и работе с клиентами.